1. К каким каналам есть реальный доступ?
Уточните каналы продаж, географию и активных клиентов. Большой список контактов отличается от регулярно обслуживаемой сети. Запросите релевантные примеры и проверяемые деловые рекомендации.
2. Соответствует ли ваш ассортимент его бизнесу?
Дополняющие товары могут повысить ценность существующей сети. Также оцените конкурирующие бренды, загрузку команды и складские возможности. Обсудите приоритет вашего бренда.
3. Каков первоначальный план работы?
Помимо объёма заказа обсудите каналы, ассортимент, полевую работу и частоту отчётности. Заранее письменно согласуйте ожидания по запасам, продвижению и поддержке продаж.
4. Как отслеживать результаты?
Учитывайте продажи дистрибьютора клиентам и движение запасов вместе с вашими отгрузками. С самого начала договоритесь о доступных данных и единых определениях.
После встречи
Сравните кандидатов по общим критериям: категория, каналы, команда, операции, рекомендации и отчётность. Первое положительное впечатление не должно быть единственным основанием выбора.
Материалы дают основу коммерческой оценки. Актуальные требования к странам и продуктам проверяются отдельно.
Официальные отраслевые отчёты · Министерство торговли Турции Подробнее об услуге