1. Hangi kanallara gerçekten erişiyor?
Adaydan çalıştığı satış kanallarını, kapsadığı bölgeleri ve aktif müşteri yapısını açıklamasını isteyin. Geniş bir müşteri listesi ile düzenli servis verilen müşteri ağı aynı şey değildir. Kategoriye uygun örnekler ve doğrulanabilir ticari referanslar üzerinden ilerleyin.
2. Portföyünüz mevcut işiyle uyumlu mu?
Tamamlayıcı ürünler taşıyan bir adayın mevcut dağıtımı avantaj sağlayabilir. Ancak rakip markalar, satış ekibinin zamanı ve depolama kapasitesi de değerlendirilmelidir. Markanızın portföyde nasıl bir öncelik alacağını açıkça konuşun.
3. İlk dönem çalışma planı nedir?
Sadece sipariş miktarı yerine hedef kanallar, ürün çeşitleri, saha faaliyetleri ve raporlama sıklığı üzerine konuşun. Tarafların stok, tanıtım ve saha desteği beklentilerini ilk aşamada yazılı hale getirin.
4. Performans nasıl izlenecek?
Üreticiden distribütöre satış kadar, distribütörün müşterilerine yaptığı satışları ve stok hareketlerini de değerlendirin. Erişilebilen satış verisinin kapsamını baştan belirlemek, aynı rakamları farklı yorumlama riskini azaltır.
Görüşmeden sonra
Adayları ortak bir değerlendirme tablosunda karşılaştırın: kategori uyumu, kanal erişimi, ekip, operasyon kapasitesi, referanslar ve raporlama. Bir görüşmede oluşan olumlu izlenimi tek başına seçim gerekçesi yapmayın.
Rehberler ticari değerlendirme çerçevesi sunar. Ürüne ve ülkeye özel güncel gereklilikler ayrıca doğrulanmalıdır.
Resmî sektörel pazar raporları · T.C. Ticaret Bakanlığı İlgili hizmeti inceleyin